NFTGoとWeb3 ビルダー対談　第十回 — Lixin Liu

Web3 のトレンドの速い動きとは異なり、ハードウェアウォレットのニッチな分野はもっと根気のいるビルドを必要とします。そして、Lixin Liu はこの分野で最も尊敬に値するビルダーの一人です。第10回の対談では、彼の起業家としての経験や、Web3 に関する洞察を聞くことができて大変嬉しく思います。

Q1: Lixin Liuさんは、ご自身のこれまでの経験と、どのようにしてWeb3の世界に参入したかを共有していただけますか？

A: 私が初めてビットコインを知ったのは2009年の大学時代です。その時は興味深いと感じつつも、深く関わることはありませんでした。2013年に起業した際、アメリカから帰国した友人たちによって再びビットコインの存在を思い出され、価格が100ドルに達したタイミングで購入を決断しました。ビットコインコミュニティでの経験を経て、2017年には自身でハードウェアウォレットの開発を開始しました。そして2021年にはWeb3へと正式に移行し、すぐにMetamaskとの協業を開始しました。

2023年にはUniPassと合併し、現在は安定した通貨を使用した国際的な商取引の支払いシステムに注力しています。ビットコインから始まり、ハードウェアウォレットの開発、そしてWeb3のイノベーションに至るまで、私の歩みは常に時代の最先端を行く挑戦でした。

Q2: KeystoneとUniPassが合併してAccount Labsを形成したきっかけは何ですか？その背後にある話を教えてください。

A: 最初に、UniPassのCEOと私は以前から非常に親しい友人であり、UniPassで顧問を務めていたこともあります。アカウント抽象化（AA）は非常に強力な機能を持っていますが、より良いビジネスシーンを見つける必要があります。これについては、UniPassの創始者である知県さんとも頻繁にビジネスシーンについて話し合っていました。

また、私たち二つのチームは能力が互いに補完し合っています。Keystoneチームは優れた上層部の研究開発能力を持ち、UniPassチームは技術の基盤部分で長年にわたる研究開発の経験を持っています。両チームともにWeb3のアカウント分野で長年深く研究してきました。市場には強力な適応性を持つハードウェアウォレットが不足していることに気づき、私たちはこれを解決する必要があると感じました。そのため、同じく深い技術的な基盤を持つチームとの合併は自然な流れでした。

Q3: Liuさん個人とチームは、弱気市場と強気市場における方向性、計画、そしてスタイルにどのような違いがありますか？

A: 私は自分が強気市場と弱気市場を数回経験してきました。まず大切にしているのは、私が行うビジネスが強気市場と弱気市場の影響をできるだけ受けないことです。特にWeb3の弱気市場はとても厳しいですから。次に、私は短期的な流行に目を向けるよりも、長期的なトレンドを重視しています。私は本当にブロックチェーンが長期的に成長してほしいと願っています。

ハードウェアウォレットを選んだのも、その分野が特に興味深いからです。強気市場では新規ユーザーの流入と市場の上昇によりビジネスが発展し、弱気市場ではハッキング事件の増加や取引所のスキャンダルなどによってビジネスが成長します。これは長期的で安定した成長を見込むことができる分野です。

UniPassウォレットに関しても、現在私たちが主に取り組んでいるのは、Web3の手法を使用して、例えばフィリピンのオンライン労働者が海外からの収入問題を解決するためのクロスボーダー決済（安定した通貨の支払いシーン）です。

この分野はWeb3の典型的なものではありませんが、多くの外部シーンとの組み合わせを特徴としています。そして、このニーズは長期にわたって安定して存在します。つまり、この事業は5年、10年と長く続けることができ、他の多くのWeb3の方向性が持つ実験的な性質（数ヶ月後に流行るか、消滅するか不確かな点）とは異なります。このような長期的で安定した方向性が私たちの行動スタイルとテンポを表しています。

Q4: Liuさんは、Account Labsが770万ドルの資金調達を達成したことについて、どのような創業経験を共有したいと考えていますか？

A: 創業において最も重要なのは、自分が何をしようとしているのかを明確にすることです。技術力の長所と短所、ビジネスモデル、顧客の獲得方法など、全方位にわたって考えを明確にする必要があります。多くの創業者は自分たちがすべてを把握していると錯覚していますが、実際にはまだ照らし合わせるべき多くの論理的な点があることに気づくでしょう。

また、創業時には何でもかんでも手を出さないこと、すなわち「減法」を学ぶことが重要です。明確な方向性がないと、チームは疲弊し、集中して積み重ねを行わなければ成果を出すのは難しい。そしてチーム作りにも多くの時間を費やしています。優秀なスタッフの選定、チームの一体感の強化、効率的なチームワークの構築などは、多くの若い起業家が見過ごしがちなことですが、私たちはこれらに特に力を入れています。

さらに、創業過程におけるリズムの重要性も指摘しています。多くのチームは、強気市場で盛んに活動する一方、弱気市場ではペースが遅くなることがあります。私たちは毎日少しずつ前進し、記録を残すことによって、一年後、二年後に大きな変化を実感することができます。

Q5: Liuさんは、Web3の未来と、ハードウェアウォレットやデジタル通貨が銀行カードや法定通貨のように、誰もが必要とするものになるかどうかについてどのように考えていますか？

A: ハードウェアウォレットが必ずしも全員に必要になるとは限らないと思います。長期的には需要が増えるでしょうが、現在の段階ではまだ道のりは長いでしょう。しかし、安定した通貨は多くのシナリオに導入され、成果をもたらすスピードが速くなる可能性が高いと考えています。特に、通貨の不安定な小国やアフリカの国々で、人々が資産を守るために米ドルや人民元を使用したいと考えています。このクロスボーダー決済は、大規模な適応のシナリオとなる可能性があります。

Q6: 最後に、Lixin Liuさんがみんなに伝えたいことは何ですか？

A: 私たちはチームの拡大を急務としており、積極的に採用活動を行っています。他のWeb3企業が人員削減や組織の変更、あるいは生存自体が困難な状況であっても、私たちは引き続き採用を進めています。特に1-2年の経験を持ち、Web3に情熱を感じ、知識欲が強く、好奇心旺盛な若い人材を募集しています。

結語

Lixin Liu からの回答に心から感謝申し上げます。

マスアダプションが到来する前に、我々もそれぞれの準備を整えていただけることを頑張りましょう！