NFTGo x Web3ビルダー対談第11回——Leon
Web3は、今後10年で最も注目されるトレンドのひとつとして、多くの人がこの業界に飛び込み、才能を発揮しようとしています。その分野のパイオニアであり、かつてヘッジファンド界で活躍したLeonは、Web3のソーシャル分野において独自の見識を持っています。
今回、NFTGoの第11回目の対談では、Leonがゲストとして招かれ、彼の起業に至る経緯やWeb3に対する深い洞察をみなさんにご紹介します。
1. Leonさん、ようこそ！ご自身のキャリア経験と、どのようにしてWeb3業界に参入したか、みなさんと共有していただけますか？
A:私は以前、約10年間香港でヘッジファンドや株式投資に従事していました。2021年の中頃からDefi、GameFi、NFTなどに関わるようになり、2022年初めにWeb3に集中するために職を辞しました。最初はコミュニティとDAOの運営に注力し（Twitterも運営し、現在までに約600回のSpaceを開催）、オフラインイベントにも参加しました。2022年の中頃には、淡馬錫（シンガポールの主権基金によるVC）を含む日本や台湾など複数の地域からの投資を受け、自身のプロジェクトを立ち上げました。
CrossSpaceは1年以上にわたり開発を続けており、コミュニティ管理ツール、コンテンツ公開、タスクツールなどのソーシャル機能を備えています。最近ではFreind.Tech（チャネル、トラフィック、金融取引の統合）の登場により、最終的なプラットフォームは「小さな赤い本」のようなコンテンツプラットフォームを目指しています。コンテンツクリエイターは自分の影響力を高めて収益を上げることができ、早期に彼らを支持したファンも、クリエイターのコンテンツに投資することで収益を得ることが可能です。
2. Leonさんは長年ヘッジファンド業界で活躍されていましたが、現在の市場状況についてはどのようにお考えですか？また、最近の国際情勢の緊張が投資機会にどのような影響を与えると思いますか？
A:多くのユーザーは二次市場を投資家の視点で見ますが、私たち大型ファンドは財務データや市場の短期・中期的な要因に重点を置いています。
起業の場合は、また異なるアプローチが必要です。現場に深く関わり、他者の意見に左右されずに自身の目標に集中することが大切です。主な目標は優れた製品を作り、ベアーマーケットを乗り越えることです。投資家も起業家も、業界や経済のサイクルを理解し、厳しい時期をどう乗り越えるか、次の強気市場に向けてどのように準備するかが鍵になります。これらの能力は、投資家にも起業家にも非常に重要です。
3. 伝統的な金融業界での経験が、Web3への参入において最も役立った点は何でしょうか？
A:10年以上の経験を通じて、業界や企業のビジネスモデルを迅速に把握し、重要な問題を洞察する能力を培ってきました。複数の企業や業界に関する研究を同時に進め、その基本面の変化を追跡し、様々な情報源を見つける能力も身に付けました。要するに、迅速に学習し、情報を総合的に把握する能力が、Web3の世界への入門において非常に重要でした。Web3は情報が密集しているため、常に新しい知識を吸収し続ける必要があります。
また、多くのTwitter Spaceを行うことで、影響力を築くことができました。時には4〜5人のゲストと同時に議論を行い、適切な質問を投げかけ、的確な総括を行う能力は、非常に核心的なものです。この意味で、私が以前行っていたことと現在行っていることは、多くのスキルが共通しています。
4. 転職の過程で、能力以外に、Leonさんが適応しやすかった点や苦労した点は何ですか？
A:実は私の性格は、起業家向きだと感じています。長年ヘッジファンド業界で働いてきましたが、本質的には外交的な性格をしています。ヘッジファンドの仕事、特にトレーディングを中心に行う人々は、多くの人と関わる必要がなく、孤独を楽しむタイプが多いのですが、私は人と交流することを好むタイプです。
大学時代には起業を試みましたが、失敗した後、学業に戻りました。私のDNAには、起業家精神が流れていると感じており、香港では適切な機会やアイデアがなかったのです。そんな中、Web3がチャンスを与えてくれました。資金調達の条件も整い、良い分野だったため、再び起業することにしました。性格や人間関係、リーダーシップの面で、今の分野の方が前の仕事より適していると感じています。
一方で適応できなかったのは、以前の金融機関では、プラットフォームがリソースと人脈を提供していました。例えば、ゴールドマン・サックスやモルガン・スタンレーのような大手銀行では、VIPとして扱われ、日常的に食事に招待されたり、必要なサポートを受けることができました。その時は、リソースがどこにあるかを考える必要がありませんでした。
しかし、起業した際、特に最初は、リソースや影響力をゼロから自分で作り出す必要がありました。最初にコミュニティを作る際には、自分たちのイベントなどを通じて少しずつリソースを蓄積し、多くの人を支援することで良い評判を得ました。たとえば、主要な投資家であるテマセク傘下のVCは、Twitterで私を見つけたのです。起業は、ゼロからスタートして、必要なリソースを自分で見つけ出す過程が必要です。
5. Crossspaceは最近、SocialFiコンテンツに力を入れており、Friend.Techからのアイデアを借用しつつ、独自の革新も行っています。LeonさんはFriend.Techとこの波のSocialFiについてどのように考えており、製品に対してどのようなビジョンを持っていますか？
A:私たちCrossspaceはもともとコミュニティに焦点を当てたSocialFiを展開していました。そのため、個人とコミュニティの間の相互作用などの機能はかなり充実しています。しかし、流量（訪問者数）はあるものの、現金流がないという問題に直面していました。これはWeb3のプロジェクトが一般に直面する問題で、本質的には金融取引や価値の争いを中心に展開する必要があります。SocialFiではこれらが欠けており、多くの場合、エアドロップの期待によって流量がもたらされますが、それが必ずしも実質的な価値を生み出すわけではありません。
そこでSocialFiプロジェクトは長らく資本市場からの関心を集めにくく、多くのユーザーもそれが解決すべき核心的な問題だとは感じていませんでした。長期間にわたり、このセグメントはVCや取引所向けであり、ユーザー向けではなかったと言えます。Defiのように具体的な問題を解決しているわけではないのです。Friend.Techが新しい道を切り開き、人々が資産として発行・取引できるようにし、流量と価値の取引を組み合わせることで、SocialFiの可能性を大きく広げました。
この観点から、私たちは2ヶ月前に、UniSwapがDefi Summerに火をつけたように、SocialFiに新たな動きをもたらす可能性があると考えました。そのため、私たちは製品の核心機能を迅速に改善し、ダブルバウンディングカーブを導入して、コンテンツと個人のキーを組み合わせました。
私たちは、Socialのシナリオは多岐にわたり、さまざまなSocialシナリオが満たされる可能性があると考えています。ゲームのスタイルやユーザープロファイルにかかわらずです。そこで、私たちはダブルキーモデル（コンテンツとそのクリエーター）を使用して、本物のコンテンツクリエイター、オペレーター、Kol、独立研究者、Alpha Hunter、プロジェクト創始者、VC資本などの異なるタイプのユーザーにサービスを提供することを目指しています。これらのユーザーは、私たちの観察によると、過度なポンジスキームや消費シーンの不足によって深く関与していません。
適度なポンジ要素と取引のプレイは非常に意味がありますが、私たちはこの基盤の上で革新を行い、現在はダブルキーに基づく統合価格設定のコンテンツとKolの取引プラットフォームとして位置づけています。私たちは、これにより、真のコンテンツクリエイターやオペレーターなど、さまざまなユーザーに新しい価値を提供し、彼らが自身の活動を通じて収益を生み出す手段を提供できると考えています。これは、単にエアドロップや流量だけに依存するのではなく、実際の価値と相互作用を生み出す新しいSocialFiのアプローチです。
結局のところ、私たちの目標は、コンテンツとKolの価値を正確に評価し、これらの価値を市場に提示し、ユーザーが参加しやすい環境を作ることです。それにより、コンテンツクリエイターやオペレーターが自身の才能や努力に見合った報酬を得ることができると信じています。私たちは、この新しいSocialFiモデルが、ユーザーにとってより魅力的で、価値あるものになると確信しています。
6. 最近、Friend.Techに触発された多くの類似プロジェクトが登場していますが、Leonさんはこれらの類似プロジェクトについてどのようにお考えですか？同じ分野での競争が激化すると、既存のユーザーが分散される恐れはありますか？
A:もし大きなプレイスタイルが知識星球のように、取引に重点を置き、運営よりも取引を重視するなら、Friend.Techに追いつくのは難しいでしょう。たとえUIが低品質で、更新が遅く、多くの機能が欠けていても、先行者としての優位性は計り知れないものです。そのTVL（総ロック額）は既に非常に高い数値に達しており、類似プロジェクトがそれの10分の1に達するのも困難です。これは業界全体を啓蒙し、アプリケーション層のトレンドが不足している現状で、興味深いものを提示したと言えます。
類似プロジェクトを立ち上げる場合、迅速に行動する必要があり、本当のイノベーションや製品の磨きを行うことは難しいです。また、既存の市場を分割することになり、その難易度は非常に高いです。これらの類似プロジェクトのユーザーは、同じグループであり、新規ユーザーはほとんどいません。なぜなら、これらの類似プロジェクトは以前から残されている問題を解決していないからです。そこで、私たちは別の道を選び、Bounding Curveを他のソーシャルシナリオに適用し、多くの細分化された分野で試みを行っています。
Friend.Techに深く関わるユーザーは10％に満たないかもしれませんが、残りの90％は永遠に参加しないというのは早計です。業界はまだ初期段階であり、私たちはその90％の中で機会を見つけることを目指しています。私たちにとって、Friend.Techは競争相手ではなく、学ぶべき師匠であり、参考にすべき対象です。私たちが注力するのは同じシナリオではなく、必ずしも同じユーザーグループではありません。
7. Leonさんのツイートで「FT風アプリ」という言葉を使っていましたが、この言葉をどのように理解すればよいですか？将来のソーシャル製品は、「FT風」と「FT風でない」の2つに分かれる可能性がありますか？
A:必ずしもそうではありません。これは厳密な表現ではなく、単にBounding Curveのような手法を用いてSocialFiの資産発行と流動性の問題を解決し、取引のシーンを提供するものを「FT風」と呼んでいるだけです。もちろん、より良い名称があれば、たとえば「取引型SocialFi」や「現金流のあるSocialFi」といった呼び方もできます。しかし、「Friend.Tech風」は理解しやすいです。多くの場合、ストーリーが主であり、実際のアプリケーションシナリオはまだ多くはありません。この言葉は厳密な定義ではないのです。
8. 最後に、CrossspaceコミュニティやWeb3erに向けて、何か伝えたいことはありますか？
A:むしろ、私は皆さんの声を聞きたいと思っています。製品やプロジェクトを進める上で、ユーザーの声を聞くことが何よりも重要です。そして、SocialFiの機会を見逃さないでください。2019年にdexが初期段階で、UniSwapを使う人がほとんどいなかった時代のように、最終的には一つの分野を開拓し、イーサリアムを成功に導きました。重要なのは、ERC20資産の発行後、一次市場の資産と二次市場の流動性を組み合わせて取引を促進するという2つの問題を解決したことです。dexの登場により、これら2つの問題が解決されました。
私は、SocialFiのBounding Curveも同じようにこの分野と手法を開拓したと考えています。これは、熊市の中で次の牛市に向けた伏線を張っているのです。なぜなら、これは新しい高品質な資産発行の形態、すなわち人物を資産として発行し価格を設定することを解決しており、これによって大きなTVLを支え、業界により多くの人とお金をもたらすことができます。これがいわゆるMass Adoption（大衆の採用）です。
もちろん、Mass Adoptionについてよく話されますが、本当にそれを実現するためには、人々を惹きつけ、資金を集める何かが必要です。
また、世界中でコンテンツクリエイターの収益化の需要があります。特に経済が悪い時期には、多くの人が大企業や金融機関から解雇され、自分のメディアを立ち上げて収益化を目指しています。これは世界的なトレンドであり、現在の経済状況の中で非常に大きな機会があります。みなさんのニーズに応え、それを実現することができれば、Web3は非常に魅力的で価値のある分野となり、業界により多くの人々と資金をもたらすことができるでしょう。これが私が伝えたいことです。
結語
Leonのお話に心から感謝し、Web3のこの分野で皆さんが自分自身の価値を創造できることを願っています。
今後もNFTGoはWeb3 Builderを招待して専門の対話を続け、私たちのTwitter：@NFTGoJPをフォローしていただければ幸いです。
皆さんからのご提案、お会いしたいBuilder、ご質問、または自己推薦したいことなど、どんなフィードバックも大歓迎です。次回のWeb3 Builder対話でまたお会いしましょう〜
